August 2023

คนเหล่านี้คือใคร? อย่าลืมท้าทายสมมติฐานของคุณเองทำให้ฉันประหลาดใจว่ามีธุรกิจกี่แห่งที่ไม่รู้ว่าตลาดเป้าหมายคือใคร แน่นอน ถ้าคุณถามหัวหน้าฝ่ายขายว่ากลุ่มเป้าหมายคือใคร เขาหรือเธออาจได้คำตอบ แต่ผู้บริหารฝ่ายขายคนนี้รู้หรือไม่ว่าทำไมจึงเป็นตลาดเป้าหมาย ตลาดนี้ประสบปัญหาอะไรบ้าง? สิ่งที่ตลาดนี้เชื่อถือและไม่ไว้วางใจ? สิ่งที่สมาชิกรักและเกลียดกลัวหรือคาดหวัง? ใครคือกลุ่มเป้าหมายสำหรับแผนธุรกิจของคุณ?  คำแนะนำ: มีคนมากกว่าที่คุณคิด เว้นแต่คุณจะคุ้นเคยกับจิตวิทยาของตลาดเป้าหมายของคุณเป็นอย่างดี ข้อมูลประชากรใดๆ ที่คุณอ้างว่าเป็นเพียงความหมายเท่านั้น...

สังเกตไหมว่าสตาร์ทอัพยักษ์ใหญ่ที่ไป ‘แอปเท่านั้น’ ในบางครั้งกลับมา ตอนนี้เปลี่ยนกลับไปใช้เวอร์ชันเว็บไซต์ด้วยหรือไม่ นี่คือเหตุผลบริษัทสตาร์ทอัพยักษ์ใหญ่หลายเจ้าเปลี่ยนแพลตฟอร์มเว็บไซต์และแอปเป็นเวอร์ชันแอปบนมือถือเท่านั้นในปีที่ผ่านมา สิ่งนี้ถูกถกเถียงกันโดยผู้ก่อตั้งและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดว่าเป็นการเคลื่อนไหวที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปโดยบังคับ ในขณะที่เพิ่มจำนวนแอป ทั้งหมดที่ดาวน์โหลด แม้ว่าจะช่วยให้สตาร์ทอัพบรรลุเป้าหมาย ในการมีการดาวน์โหลดจำนวนมาก หรือแสดงให้นักลงทุนเห็นถึงศักยภาพอันมหาศาลของแอป แต่ทำไมโมเดลเหล่านี้จึงแสดงขอบเขตของการคงอยู่จากฝั่งผู้บริโภคเพียงเล็กน้อย ไม่ว่าจะเป็น Flipkart หรือ...

หลายปีก่อน เมื่อฉันเริ่มธุรกิจแรก ฉันตระหนักอย่างรวดเร็วว่าการจะประสบความสำเร็จได้ ฉันต้องออกจากพื้นที่เดิมๆ ของตัวเอง… ต้องมีนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ และทำสิ่งที่แตกต่างจากคนอื่นๆ พูดง่ายๆ ฉันต้องก้าวออกไปเสี่ยง และนั่นหมายความว่าฉันทำผิดพลาด บางครั้งตัวใหญ่ อ้วน ขนดก และแพง! สิ่งนี้กลายเป็นจริงเป็นทวีคูณเมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจการฝึกสอน...

Frontier กำลังซื้อ Spirit Airlines ด้วยข้อตกลงเงินสดและหุ้นมูลค่า 2.9 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งจะสร้างสายการบินที่ใหญ่เป็นอันดับ 5 ของประเทศ ตามแถลงการณ์ที่เผยแพร่เมื่อวันจันทร์โดย Frontier การควบรวมกิจการมีมูลค่า 6.6 พันล้านดอลลาร์หลังจากการสันนิษฐานของหนี้และหนี้สินอื่น...

ระบุพฤติกรรมที่เป็นพิษที่คุณสังเกตเห็นในที่ทำงานและวิเคราะห์สิ่งที่เป็นต้นทุนคุณและธุรกิจ?ผู้นำในหลายๆ องค์กรพูดถึงการต่อสู้เพื่อค้นหากลุ่มผู้มีความสามารถที่เหมาะสม การขัดสี และการสูญเสียผู้มีความสามารถให้กับคู่แข่ง หากเราหยุดและมองลึกลงไป เหตุผลที่แท้จริงอาจเป็นเรื่องง่ายๆ มีองค์กรเพียงไม่กี่แห่งที่ใช้เวลาในการวิเคราะห์ปัญหาแทนที่จะมองหาการแก้ไขอย่างรวดเร็วและทำให้เกิดความ เสียหายมากขึ้น ในความเป็นจริง ความพยายามใด ๆ ในการ แก้ไขปัญหาเหล่านี้โดยไม่ดูสาเหตุที่แท้จริงจะเป็นเพียงแค่การยิงในที่มืด ที่น่าสนใจคือมีองค์กรที่ดึงดูดผู้มีความสามารถโดยไม่ต้องดิ้นรนมาก มีจำนวนการขัดสีน้อยที่สุด...

เพิ่มยอดขาย เปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ สร้างการเชื่อมต่อ และเพิ่มการเข้าถึง ทั้งหมดนี้ทำได้จากแล็ปท็อปหรือสมาร์ทโฟนของคุณอะไรช่วยให้ผู้ประกอบการที่ต้องการเป็นผู้นำ? ประสบการณ์ ความเข้าใจ และความรู้พื้นฐานทางธุรกิจและแนวปฏิบัติเป็นสิ่งสำคัญ ถึงกระนั้นก็ไม่มีทางที่จะกล่าวเกินจริงถึงผลกระทบที่เครือข่ายของผู้ประกอบการซึ่งมีเพื่อนร่วมงาน ผู้ให้คำปรึกษา และลูกค้าที่มีแนวคิดเดียวกัน สามารถมีต่อภาพรวมและรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ได้เช่นกัน ไม่แปลกใจเลยที่การทำตัวให้พร้อมและมองเห็นได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับผู้นำ...