การพัฒนาสำนวนการขายที่ดี: แนวทางปฏิบัติสำหรับการแบ่งปันแนวคิดของผู้ประกอบการ

การถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับการลงทุนของคุณเมื่อพยายามดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ ปลูกฝังความร่วมมือกับแบรนด์ที่มีคุณค่า และนำผู้คนมาสู่แนวคิดของคุณควรมีความชัดเจนพอๆ กับชุดสำนวนการขายของนักลงทุนเพียงเพราะคุณไม่ได้เสนอขายเงินไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีแผนส่งมอบการเสนอขายที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีเพื่อให้ภารกิจและแรงผลักดันของคุณสำเร็จลุล่วง การถ่ายทอดข้อมูล

เกี่ยวกับการลงทุนของคุณเมื่อพยายามดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ 

ปลูกฝังความร่วมมือกับแบรนด์ที่มีคุณค่า และนำผู้คนมาสู่แนวคิดของคุณควรมีความชัดเจนพอๆ กับชุดสำนวนการขายของนักลงทุน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันนำไปใช้เมื่อให้ความรู้แก่ผู้คนเกี่ยวกับวิธีการและสาเหตุที่สตาร์ทอัพของฉันสามารถและจะได้ผลสำหรับพวกเขา :

1. แนะนำตัวเอง การเริ่มต้นการขว้างด้วยความมั่นใจเป็นตัวกำหนดทิศทางของสนามที่เหลือ สิ่งที่ง่ายที่สุดคือการแนะนำว่าคุณเป็นใครและเป็นตัวแทนของอะไร ซึ่งจะช่วยคลายความกังวลใจได้

2. เก็บข้อมูลบนสไลด์ให้น้อยที่สุด การเสนอขายแตกต่างจากการนำเสนอของนักลงทุน ทำให้สไลด์ดูน่าสนใจและน่าสนใจ มีข้อมูลจำนวนน้อยที่สุดที่จำเป็นในการส่งข้อความของคุณ ใช้ถ้อยคำใด ๆ เพื่อกระตุ้นให้คุณพูดถึง

3. ยึดกรอบเวลาที่กำหนดเสมอ ให้ประเด็นของคุณชัดเจน กระชับ และตรงประเด็น

4. ปฏิบัติตามแนวทางทั่วไปในการอธิบายหกขั้นตอน เหล่านี้คือ:

สรุปความคิด

ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข

ขนาดของตลาด

การแข่งขันที่มีอยู่

แนวทางการสร้างรายได้

ความท้าทายและขั้นตอนต่อไป

5. ซ้อม ซ้อม ซ้อม! ฉันเพิ่งได้ยินเพลง Helloของ Adele เล่นบนแท็กซี่ และฉันก็คิดกับตัวเองว่าเธอต้องเบื่อที่จะร้องเพลงนี้แน่ๆ ในขณะเดียวกัน ฉันก็นึกขึ้นได้ว่าสิ่งที่ทำให้นักร้องเหล่านี้ประสบความสำเร็จอย่างมากคือความเป็นมืออาชีพของพวกเขาในการถ่ายทอดความหลงใหลในเพลงแบบเดียวกันทุกครั้งที่พวกเขาร้องเพลงนั้น ผู้ประกอบการไม่แตกต่างกันและไม่มีอะไรมาแทนที่การปฏิบัติ!

6. เตรียมตัวให้พร้อม คาดหวังที่ไม่คาดคิด. เตรียมพร้อมสำหรับคำถามต่างๆ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการให้เกิดขึ้นคือการถูกจับได้เกี่ยวกับคำถามที่คุณควรรู้คำตอบ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าสิ่งที่แย่ที่สุดคือการโกหก หากคุณไม่ทราบคำตอบของคำถาม เพียงแค่รับทราบข้อเท็จจริงและบอกว่าคุณจะเปลี่ยนกลับ ความซื่อสัตย์จะไปไกล!

ที่เกี่ยวข้อง: สามเคล็ดลับที่ต้องจำเมื่อเสนอขายให้กับนักลงทุน

ประเด็นทั่วไปอีกสองสามข้อที่ผู้ประกอบการควรจดจำ:

1. ฟัง; อย่าตอบสนอง ฉันได้เรียนรู้ว่าคำติชมเป็นแหล่งสนับสนุนที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับการเริ่มต้นใดๆ ในขณะเดียวกันก็สามารถกลายเป็นคนเอาแต่ใจได้เช่นกัน หลีกเลี่ยงการกระตุ้นให้ตอบสนองต่อคำติชมแต่ละอย่างที่คุณได้รับ รวบรวมคำติ ชมปล่อยให้มันลงตัว แล้วค่อยหาวิธีใช้งาน ผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปรู้สึกว่าจำเป็นต้องปกป้องหรือตอบโต้ในทันทีเพื่อให้คำแนะนำ

2. ใช้เวลาและอดทน หากคุณเชื่อว่าคุณประสบความสำเร็จในการลงทุน ให้พร้อมทุ่มเทเวลาอย่างน้อยห้าถึงเจ็ดปี (หากไม่มากกว่านั้น) เพื่อให้มันเกิดขึ้น น่าเสียดายที่มีคนจำนวนมากเกินไปที่เชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าคุณสามารถสร้างบริษัทพันล้านดอลลาร์ได้ภายในปีหรือสองปี แต่จริงๆ แล้วต้องใช้เวลาปีหรือสองปีกว่าจะรู้ว่าคุณกำลังเดินไปทิศทางไหน

3. มีความว่องไว ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของผู้ประกอบการคือความสามารถในการคล่องตัวและเปลี่ยนเส้นทางตามความคิดเห็น หากผู้คนจำนวนมากบอกว่ามีบางอย่างผิดปกติกับข้อเสนอของคุณ การแก้ปัญหาดังกล่าวอาจไม่ใช่ความคิดที่ดี อย่ายึดติดกับแนวคิดใดแนวคิดหนึ่งมากเกินไป อย่างน้อยที่สุด ให้สำรวจความหมายของการเปลี่ยนแปลงและผลกระทบที่จะเกิดขึ้นต่อข้อเสนอของคุณ

4. แก้ปัญหา ท้าทายอยู่เสมอว่าบางสิ่งเป็นปัญหาจริงหรือไม่ หรือคุณกำลังพบปัญหาที่ตรงกับวิธีแก้ปัญหาที่คุณคิดขึ้นมา ทดสอบแนวคิดกับผู้ใช้ คนที่ดีที่สุดในการทดสอบคือคนที่คุณไม่รู้จัก เพื่อนและครอบครัวมักจะมีอคติที่จะทำให้คุณมีความสุข!

Credit : สล็อต